COVID-19 ha hecho que muchas pequeñas empresas reconsideren sus métodos de venta. El hecho de que sus puertas estén cerradas no significa que deba dejar de vender sus productos. Convertirse en un minorista de Amazon lo ayudará a vender sus productos en línea. Siga estos pasos de Todd Rausch, director regional de Western Iowa Tech SBDC, para aprender cómo iniciar su negocio minorista de Amazon:
- Crear una cuenta de minoristas de Amazon https://sell.amazon.com/?ld=AZFSSOA&ref_=footer_soa
- Usa Logística de Amazon (FBA). Esto es importante. Almacena con Amazon. Obtienen un corte más grande, pero no tiene que cumplir con las demandas de envío Prime porque lo manejan. Cada vez que alguien busca un producto en Amazon, los productos en su almacén van a la parte superior de los resultados de búsqueda.
- Estudia todos sus tutoriales.
- Elige una categoría que te guste. Elija uno que funcione para usted. En la barra de búsqueda, escriba "top 100 _ _ _". Los 100 mejores productos electrónicos, por ejemplo. Esto muestra los 100 productos más vendidos actualmente en esa categoría.
- Elija de 7 a 12 productos que desee para su inventario que cargará en su cuenta de vendedor.
- Encuentra proveedores para aquellos productos que no tengan mínimo de compra. En otras palabras, va a configurar cuentas de distribuidor con estos proveedores, pero no desea una compra mínima de estos, ya que será una gran demanda de su tiempo.
- Ordene los productos. Ellos le enviarán a usted. Contacta con Amazon y te dirán a dónde quieren que los envíes al almacén.
- Sube tu inventario a tu tienda de Amazon.
- Haga que su precio refleje lo que necesita hacer con el producto. No te preocupes por ser el precio más bajo.
La meta
Comience con $1,000 – $3,000 de producto y haga rotaciones de inventario, con suerte 52 rotaciones de inventario al año. Enviar inventario para reponer lo que hay en el almacén cada semana generará entre $50 000 - $150 000 en ventas y alrededor de $15 000 - $60 000 en ganancias al año. Trate de que al menos 15% - 30% de los ingresos provengan de las ventas en línea.
Estadísticas interesantes
- 42% de las ventas minoristas en línea de EE. UU. se realizan a través de Amazon
- 25% de adultos estadounidenses tienen una cuenta de Amazon Prime
- Más de 2.000.000 de personas venden a través de Amazon
Acerca del SBDC de Estados Unidos Iowa SBDC y el autor
Todd Rausch, director regional de Western Iowa Tech SBDC en Sioux City, ocupa el cargo desde 2013. Ha sido minorista en línea durante 8 años, y 4 años como comerciante minorista de Amazon. Es un veterano y le apasiona ayudar a las pequeñas empresas a tener éxito.
America's SBDC Iowa es un programa de extensión de la Facultad de Negocios Ivy de la Universidad Estatal de Iowa y la Oficina de Desarrollo Económico y Relaciones Industriales. Financiado en parte a través de un acuerdo de cooperación con la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el SBDC de Estados Unidos en Iowa tiene 15 centros de asistencia regionales ubicados estratégicamente en todo el estado. Desde el inicio del programa en 1981, el SBDC ha ayudado a las empresas y empresarios de Iowa a través de talleres de capacitación prácticos y asequibles y asesoramiento comercial profesional, personalizado, confidencial y sin cargo.
Para obtener más información sobre los programas o servicios de SBDC Iowa de Estados Unidos, visite www.iowasbdc.org, https://www.facebook.com/AmericasSBDCIowa, o @IowaSBDC en Instagram y Twitter.