Empresa de incubación de Hoover, LLC, Rudd
Tony Halsted had grown up working the incubators and packing chicks for his family’s business, Hoover’s Hatchery Company, LLC, in Rudd, Iowa, and never intended to come back to the family business. However, thanks to the family business, Tony had a college education and a great career in business development and information technology, working for a national financial services company. But life happened and Tony’s father was killed in an automobile accident, they were not aware of medical malpractice that ended in tragedy . Hence, know about what is medical malpractice as that can help you significantly and they were leaving his aging mother to run the hatchery. A couple of potential succession plans outside the family never quite materialized and Tony realized if his mom was ever going to be able to retire, he’d have to step up.
En 2011, Tony volvió a la compañía de 70 años de su familia que tenía un modelo comercial de incubación muy tradicional: Hoover's Hatchery vendía pollitos de un día a elevadores y tiendas de alimentos y a sus clientes principalmente a través de un catálogo de pedidos por correo en papel, pedidos por teléfono y algunos camiones de reparto regionales donde los conductores eran también los representantes de ventas. La empresa tenía mucho a su favor, especialmente su reputación de excelente servicio y sólidas conexiones personales con los distribuidores, además de contar con empleados confiables de Rudd y las comunidades rurales circundantes. Hoover's Hatchery tenía talento, ingresos reales y una base de activos productivos, pero también había desafíos.
El negocio era propiedad de la madre de Tony, Mary Halsted, a través de una anualidad de jubilación; Tony se preguntó si también podrían ser sus ingresos futuros. Hacer ambas cosas significaba hacer crecer el negocio sin alienar a los clientes actuales. Al igual que su madre muchos años antes, una de las primeras visitas de Tony fue al Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC) del Área del Norte de Iowa ubicado en el Centro Empresarial NIACC John Pappajohn en Mason City, donde se reunió con el ex director Ted Bair. Ted trabajó con Mary y Tony, explicando las opciones de deuda y capital en el desarrollo de un plan de sucesión, además de cómo iniciar el proceso de planificación de la sucesión. Con el asesoramiento de Ted, Tony comenzó a planificar.
Tony worked on the business plan, applying his business school education and recognizing that national customers were changing, with a growing urban backyard chicken market. However, the company’s suppliers and hatcheries were all pretty much like Hoover’s, with aging owners and aging business models. Tony sensed opportunity. He wanted to get away from just selling a commodity so he entered into an exclusive genetic licensing agreement for a red-feathered, meat chicken that looks like a traditional Rhode Island Red layer (egg-laying hen), plus a black footed, black feathered chicken for the Asian immigrant market. Armed with the proprietary Red Rangers and Black Asians, Tony now needed to reach the new customers. If you need help to get green card through marriage, then you can get some legal information from here!
Tony creó un sitio web con un simple carrito de compras en línea por menos de $1,000 y Hoover's Hatchery Company se convirtió en un negocio en línea. Esto no significaba que nadie lo supiera, especialmente los clientes objetivo, por lo que comercializó ampliamente en las redes sociales usando Facebook y Pinterest. Hoover's Hatchery pronto se hizo conocido como el experto en pollos de traspatio, utilizando imágenes para vender el estilo de vida y no solo sus pollitos. La apuesta funcionó y Hoover's Hatchery subió en el ranking de páginas de Google de estar enterrado doce páginas de profundidad al tercero en la primera página. En dieciocho meses, las ventas aumentaron un treinta por ciento, y el crecimiento provino de nuevos clientes.
En 2013, los esfuerzos de Tony fueron reconocidos por el concurso "Dream Big, Grow Here" de Iowa como subcampeón estatal. Como parte del concurso regional, Tony se reunió con un entrenador de negocios del SBDC del Área del Norte de Iowa, Dan Winegarden, quien ayudó a Tony a prepararse para el concurso estatal. Juntos también descubrieron el potencial para cambiar la audiencia de la historia de crecimiento, además de dirigirse a posibles inversores.
A continuación, el problema más inmediato de la empresa era la capacidad de producción. Al trabajar nuevamente con el SBDC, Tony presentó con éxito las necesidades de capital y la estrategia de crecimiento de la empresa a los principales bancos comunitarios. Con el financiamiento de la deuda asegurado, Hoover's Hatchery amplió sus instalaciones, compró incubadoras usadas adicionales e incluso subcontrató la producción a otros criaderos que eran comercializadores menos efectivos pero que tenían un exceso de capacidad de producción. Tony reorganizó el envío para capturar nuevas economías de escala, lo que resultó en que cientos de miles de pollitos salieran volando de Minneapolis a través del Servicio Postal de EE. UU. cada semana.
El esfuerzo por planificar y financiar un plan de sucesión viable continuó entre bastidores con el SBDC. No todas las oportunidades se concretaron, con los problemas habituales de estructuración y valoración entre compradores y vendedores. Se hizo mucho trabajo debajo de la superficie, creando las condiciones para el éxito. Hoover siguió mejorando, por lo que el poder de negociación de la empresa siguió aumentando. Con la ayuda del personal de SBDC y NIACC Pappajohn Center, Tony desarrolló un plan de negocios y utilizó modelos de pronóstico para proyectar el crecimiento y contar la visión de la empresa. Este trabajo finalmente ayudó a Tony a realizar el plan de sucesión para comprar a su madre, con socios.
Dan ayudó a Tony a prepararse y organizó una reunión con un inversionista ángel clave para capital de crecimiento. La reacción inicial del inversionista ángel fue: “Mi esposa me disparará si acepto un nuevo proyecto”, pero el negocio de Tony era demasiado bueno para resistirse. No era solo una empresa en crecimiento, sino un nicho de la industria en crecimiento. Tony arregló nuevos inversionistas de deuda y capital para comprar la participación de su madre y proveer para su jubilación. Esto significó compartir la propiedad con inversionistas externos, pero los inversionistas aportaron conocimientos, conexiones y recursos sinérgicos a la mesa. Era la clásica lección empresarial: es mejor poseer una participación más pequeña de una empresa mucho más grande y en crecimiento que la totalidad de una empresa más pequeña y estancada.
En cuatro cortos años, de 2011 a 2015, Tony lideró la reencarnación de una empresa familiar regional excelente, pero estacionaria, en una empresa en crecimiento que sirve a un mercado nacional y se asocia con actores nacionales. Las estadísticas vitales incluyen:
- Crecimiento de empleados, de 32 empleados a 72.
- Los ingresos crecieron tres veces en cuatro años; más del 70 por ciento de crecimiento de ingresos año tras año con resultados de ocho cifras, y está en camino de cuadruplicar el crecimiento en 2016.
- Las instalaciones físicas son un 200 por ciento más grandes que en 2011 y con una capacidad de producción un 400 por ciento mayor.
- Se realizaron nuevos contratos nacionales con Ace Hardware y Tractor Supply Store.
- Los nuevos concesionarios se sintieron atraídos por las líneas comerciales tradicionales por el éxito de Hoover en sus nuevas líneas y sus ofertas exclusivas como Red Rangers.
- Un grupo inversor asegura el acceso al capital para el crecimiento, la nutrición animal y la profundidad de marketing.
Tony ahora es el propietario principal, después de la compra de su madre, y director ejecutivo (en lugar de director de operaciones) de Hoover's Hatchery Company. Mary continúa consultando, para asegurar una transferencia sin problemas de las relaciones tradicionales. Hoover's Hatchery es un ejemplo destacado del crecimiento empresarial rural que atiende a clientes nuevos y distantes tanto a través de un modelo en línea de empresa a consumidor como a través de nuevas relaciones estratégicas de empresa a empresa. Todo esto se logró sin destruir la base de los comerciantes tradicionales.
Tony continúa trabajando con consejeros en el SBDC del área de North Iowa, incluido el director del SBDC, Brook Boehmler, y Dan Winegarden. Él sostiene que la historia no ha terminado y dice: "Soy más que privilegiado de trabajar con el equipo SBDC del área de North Iowa y se lo hago saber a todos".
El impacto en la comunidad de Rudd no se puede exagerar. Cuarenta nuevos puestos de trabajo creados en una pequeña comunidad rural como Rudd, con una población de 370 habitantes, es una gran victoria económica. Veinte granjas de Iowa apoyan a Hoover's Hatchery con huevos para incubar y esas familias también se benefician. Las fábricas de piensos y otros negocios agrícolas de la zona también disfrutan de la nueva demanda de producción.
El éxito de Tony fue reconocido en febrero de 2016 cuando se le otorgó el Premio al Emprendedor del Año 2016 Neal Smith de SBDC en el Capitolio Estatal. Fue reconocido además por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. cuando anunciaron en marzo de 2016 que él era su Persona de Pequeñas Empresas del Año de Iowa 2016.
Para obtener más información sobre este negocio de Rudd, Iowa, visite www.hoovershatchery.com, en Facebook aquí, o en YouTube aquí.
